modèle économique

 

MODELE ECONOMIQUE

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Si le choix du modèle économique n’est pas une problématique quotidienne, il revêt une importance stratégique qu’un directeur commercial se doit de pouvoir appréhender avec aisance.

 

Ce choix peut s’appliquer soit pour la totalité de l’entreprise, soit de façon plus ciblée sur un ou plusieurs produits.

Il est donc préférable pour ce dernier d’avoir pratiqué plusieurs modèles économiques afin d’en connaître les avantages et les inconvénients.

 

Pour ma part j’ai pratiqué directement 3 modèles (licence classique, SaaS et ASP) mais ai régulièrement été en concurrence avec des acteurs de l’open source.

 

Voici, à mon sens, les grandes caractéristiques de chaque modèle

 

 

 

Les grands modèles économiques

 

SOLUTION SELLING

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