Expertise produit

 

EXPERTISE PRODUIT

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En tant qu’ancien Directeur Financier, j’ai naturellement commencé ma carrière commerciale en répondant aux besoins des Directeurs Financiers.

 

Puis j’ai progressivement élargi mon périmètre fonctionnel à l’ensemble de l’ERP (finance, ressources humaines, production, achats…) et même bien au-delà (Notes de frais, CPM, Projets, Immobilier, Gouvernance et conformité…). Plus récemment, je me suis vraiment éloigné de mon domaine historique grâce à une solution spécialisée pour les compagnies d’assurance, domaine qui ne m’était pas familier.

 

C’est alors que j’ai réalisé que le fait d’avoir des compétences fonctionnelles dans un domaine est une arme à double tranchant : cela permet d’établir une relation de confiance plus facilement avec le prospect, mais cela risque aussi d’empêcher l’ingénieur avant-vente de le faire !

 

Chacun a un rôle propre et il est important de s’en souvenir, que ce soit en tant que manager ou ingénieur d’affaires.

 

 

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