Direction commerciale

 

DIRECTION COMMERCIALE

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Quelle est la recette pour faire un bon manager commercial ?

 

Bien sûr la réponse dépendra avant tout de la situation de votre entreprise. Dans un contexte en forte croissance il faudra surtout savoir agir vite et bien, en se concentrant sur les contraintes externes (prospects, marché, concurrents…). Dans un marché plus mature, les problématiques d’organisation interne occuperont souvent une place plus importante.

 

La réalité est évidemment plus nuancée, mais il incombe en définitive au manager commercial d’adapter son style au contexte de l’entreprise.

 

Voici donc quelques exemples illustrant des problématiques de management commercial issues de mon parcours.

 

 

Quelques exemples

 

SALES MANAGEMENT

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